Что нужно знать B2B компаниям о контент-маркетинге

Контент-маркетинг — это один из самых простых и экономичных способов привлечь клиентов для B2B бизнеса. Но что он из себя представляет и действительно ли работает? Давайте разберемся.

Для чего B2B компании заниматься контент-маркетингом?

Контент-маркетинг позволяет наладить связь с вашей аудиторией, объяснить, в чем вы лучше конкурентов, и, главное, породить доверие. Для примера, если клиент ищет юридическую услугу, он с большей вероятностью выберет фирму, которая уже рассказала ему что-то полезное через свой блог.

• Повышение доверия к компании через профессиональный контент
• Увеличение трафика на сайт (за счёт SEO-оптимизации)
• Объяснение сложных технических нюансов доступным языком для клиентов

Какие виды контента работают для B2B?

Контент для B2B — это не только статьи. Работают и длинные гайды, и кейсы, и уникальные видео. Например, для привлечения клиентов в строительной сфере особое значение имеют технические статьи. Мы обсуждали это отдельно.

• Блоги, раскрывающие трудные темы
• Клиентские кейсы — ваши успехи в реальных задачах
• Видео и презентации, объясняющие сложное

Сколько это стоит и нужно ли делать самому?

Если у вас есть свободное время и желание разбираться, вы можете начать с малого и писать тексты сами. Однако многие владельцы бизнеса используют помощников, чтобы сосредоточиться на клиентской работе. Воспользуйтесь ИИ, например, Neurolibs, чтобы сэкономить на контенте. Подробнее об этом подходе читайте в этой статье.

• Стоимость стороннего фрилансера: от 2000 руб. за статью
• Стоимость сервисов с ИИ: подписка от 1000 руб./мес.
• Ваше время: бесплатно, но нужно понимать, что пытаться делать всё самому — значит жертвовать другим

Как измерить результат?

Результат контент-маркетинга измеряется не моментально. Обычно вы увидите рост трафика через 3-6 месяцев. Основные метрики: рост числа лидов, увеличение посещений сайта, конверсии из поисковиков. Подробнее о том, как отслеживать такой прогресс, можно узнать из нашей статьи о SEO для клиник.

• Рост входящих заявок через формы связи
• Увеличение органического трафика на сайт
• Количество новых клиентов в месяц

Часто задаваемые вопросы

Какой контент лучше всего работает в моем типе бизнеса?

Для B2B отлично работают статьи-объяснения, тематические кейсы и чек-листы для вашего клиента. Например, строительной компании подойдут статьи с разборами материалов, юридической фирме — объяснения сложных законодательных норм.

Можно ли отслеживать результаты работы блога?

Да, используйте бесплатные инструменты аналитики, например, Яндекс.Метрику, чтобы видеть, кто читает ваш контент и как это влияет на заявки.

Если я начну писать сам, это будет эффективно?

Эффективно, если вы можете рассказать клиентам что-то ценное. Заодно увидите, какие темы действительно интересуют вашу аудиторию.

Кто может создать контент, если я не умею писать?

Вы можете нанять фрилансера или использовать Neurolibs для создания статей с ИИ. Это быстрее и дешевле, чем агентства.

Сколько постов нужно публиковать в месяц?

Для начала хватит 2-3 статьи, главное — регулярность. Постепенно вы создадите базу полезного контента.